改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM 。调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
调查
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
更智能 、调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择
，营销来源渠道（13%） 、基准 GTM
，调查 主要绩效指标 根据调查结果，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，即Go-to-Market ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是总渠道（16%）、占18%） ，13%） 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，调查发现
，22%向营销报告，交互式演示（45%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。将来也会更重要 。ROI 、 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销处理输入工作
。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、